【中国仪器网 会展报道】我们从“中国制造”到“中国智造”还有多远？伴随着人口红利的逐渐消失，这成为每一家制造业企业都不可回避的问题。不同的是，他们有的选择缄默，有的选择发声，极少数则选择以行动回答一切。在第九届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2018)的舞台上，我们见到了一家特立独行的“行动派”企业——上海屹尧仪器科技发展有限公司(简称“屹尧科技”)。
上海屹尧仪器科技发展有限公司展位
两年磨一剑，十月展锋芒。阔别两年，慕尼黑分析生化展终于在十月份的尾声与广大行业人士见面。950家中外企业、30852名专业观众、100余场高质量的专业报告……本届展会在意料之中创下了各项记录的新高。今年两度远赴德国慕尼黑和印度海得拉巴参展Analytica的屹尧科技，作为扎根上海发展的本土企业，自然不会错过下半年的这场盛会。为了进一步认识这家“有志气”、“有个性”、“有梦想”的创新型企业，记者采访了上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰先生。
初创企业不怕难 攻克难关主打路线
成立于21世纪初的屹尧科技是一家专业从事于“微波化学”和“样品前处理”仪器设计、研发、生产、销售、服务的综合性高新技术企业。不过，不同于现在业界对屹尧科技的印象是“主打中”，公司初成立时的初创产品仍然从低端领域起步。经历了一年的摸索之后，创业团队迅速认识到，如果一直在低端上面徘徊，企业是无法长久发展的，而这一观念主要来自于倪总个人的从业经历。
“在创立这个公司之前，我在美资企业工作了八年。我在这八年当中接触的是的产品，看到我们中国的仪器和欧美仪器之间差距非常大。所以我们觉得，如果企业要有长久的发展，必须开始研制仪器，必须把产品定位在，否则差距会越来越大。”倪总坦然阐述了屹尧科技发展的初衷。当然，他的志向并不是空谈。“当时我们技术积累不够，只好不断学习，不断试错，不断引进外部的技术，联合科研高校单位及行业专家，共同群策群力。花了大概四年的时间，产品终于研制出来了！”
虽然他的描述轻描淡写，但研发产品的过程并不轻松。倪总在采访中举了一个例子，他们当时需要一种制造起来非常困难的材料，但是国内没有任何厂家能做这种材料，也只有德国和英国生产，进口过来非常昂贵。在这种情况下，倪总带领团队成立了一个攻关小组，自己研究材料的性能和制成，终攻克了这个难关。得益于此，他们的仪器产品在性能上有了大幅度的提高，和先进产品达到了持平的水准。不过，整个团队也为此付出了巨大的精力和经费，可谓是呕心沥血。
产品质量如生命 完善体系保证标准化生产
有了技术打底，就要进一步保证产品质量。不少企业就是因为在生产环节把控不力，产品质量没有保证，才导致前期研发环节的心血白白浪费。作为一家视产品质量为生命的企业，屹尧科技自然不会走前人的老路。对于质量的保证和提升，倪总很有话说。
“说到质量，它其实是一个体系，这个体系来源于产品设计。我们经常会听到一句话，质量是设计出来的。”倪总在采访中开门见山地点出了质量体系的关键所在——产品设计。他认为，想要保证质量就必须在产品设计这一源头上加以控制。和民用消费品的设计思路不同，实验室仪器的正常使用寿命一般在八到十年，因此屹尧科技选用的零部件和工艺也会保证产品终使用寿命能够达到和超过这个时间。尤其是要选择一些经久耐用的部件，比如设计的传动部件要能够耐磨损，这就从设计上避免了过去国产仪器的通病——使用寿命低。
做好了产品设计，下一步就要进入生产环节了。倪总认为，在批量化生产的时候，为了保证整个过程标准化，必须严格按照工艺规范进行生产。“在这上面，我们也是花了两年的时间完善工艺标准，包括我们供应商的质量考核。因为做一台机器可能涉及到几百个零件，涉及到上百个供应商。”为了确保每个供应商提供的部件是合格的，屹尧科技也对其供应商的资质进行了考核，一系列工作都是非常繁琐和细化。对此，倪总透露道：“我们花了大概有五年多的时间完善我们的体系，远比国家规定的标准更为苛刻，所以这也是非常不容易的一件事情。”不过也正是因为这种不怕麻烦、事无巨细的态度，屹尧科技的产品才会在性能和质量上面达到先进水平。
商业实验室发展迅猛 公司立足品质拓宽市场
在性能和质量的双重保障之下，屹尧科技凭借先进技术和产品一步步成长为现在的业界企业，在样品前处理领域闯出了一片天地，逐渐被国内外客户所认可。随着第三方检测行业的迅猛发展，屹尧科技面临了新的机遇和挑战。
“第三方检测这个行业，我们称之为商业实验室，这几年可以说是爆发式增长。很多地方成立了商业实验室，但是都是小型实验室，中型的并不多，像华测检测这样的大型实验室就更少了。”在采访中，倪总对于屹尧科技在行业内的定位也作出了解释：“在商业实验室领域，我们产品比较，价格也比较高，因此相对来说市场份额不是那么高。我们原来的侧重点一直是在华测、SGS这样的大型集团公司，主要为他们提供服务。因为我们的产品定位问题，在一些地方的小型商业实验室普及率并不高。”
尽管如此，倪总依然对这片市场的未来很有把握。他认为，第三方检测行业前两年的发展过于迅猛，相信未来两年这个行业会进入整合期。一些小型的商业实验室可能会逐渐并入到中型的、大型的商业实验室内，同时用户对于产品的品质会有更高的追求。就屹尧科技而言，他还是很看好这一行业未来的发展的。“毕竟商业实验室常年每天都要用我们的仪器做样品处理，他们对于产品品质应该是非常重视的。我相信，从长远看，只要品质好，一定会有长足的发展。我们今年推出的高通量微波消解仪——金牛，就在这个市场有良好的表现。”倪总信心满满的回答，不禁让人开始期待屹尧科技未来在第三方检测行业的表现。
智能化时代来临 二代产品有望颠覆传统
不过，屹尧科技并不仅仅着眼于某一行业的发展趋势，而是力图以更为长远和宏观的角度来看待整个世界。在倪总看来，智能化或者说无人值守一定是未来的发展方向，科学仪器行业也不例外。为此，屹尧科技近两年一直与一些大型的商业机构和政府实验室保持密切的合作和联系，力求在自动化、智能化技术方面赢得先机。
“从用户需求来看，中国的人力成本在过往十年有了大幅提升，未来也一定会有很大的增长。对于用户来讲，用机器取代人工可以轻松化解人力成本上涨带来的压力。”为此，倪总还特别谈到了机器取代人工的三大优势，“一是它的效率会比较高，第二是它的综合成本会比较低，第三是它的重复性、稳定性更高。因为机器不会犯错，人可能会犯错，所以我们相信这个一定是未来的方向！”
当然，在这一方面，屹尧科技已经有了自己的布局。目前，公司新一代产品PREPS全自动微波样品前处理平台已经上市，国内已经有将近二十个用户每天在使用这款真正无人值守的微波消解仪来处理样品。与此同时，屹尧科技正在加紧开发下一代产品，希望在未来一到两年之内可以让新品上市亮相。倪总相信，这款新一代产品可以改变实验室对微波消解的传统观念，甚至是彻底颠覆这种观念。对于这款新品，业界人士可以拭目以待。
坚持科技创新 成为中国仪器界的“华为”
起于微末，发于华枝。从默默无闻到闻名海外，屹尧科技始终不忘“振兴中华民族高新科技事业”的历史使命。倪总曾多次在采访中表示，屹尧科技的愿景是成为中国科学仪器界的“华为”。今天他也重申了这一愿景，并介绍了公司近年来的化进展。
“实际上，我们每个人都知道华为这两个字，也知道华为做的产品非常好，在市场占据一席之地。比如，华为刚刚上市的手机，就是手机市场的重要成员。对于我们公司来讲，对于我来讲，华为意味着什么？意味着创新和化，这也是我们向华为学习的两个关注点。”谈及自己的“华为梦”，倪总可谓是神采奕奕。那么在创新和化两方面，屹尧科技又是如何践行的呢？
关于创新，倪总在采访中再一次提到了有“无人机”美誉的无人值守微波消解仪——PREPS全自动微波样品前处理平台。屹尧科技经过将近二十年的积累，研发出了这款首创的产品，并且真正实现量产和产业化。如今，国内已经有将近二十个用户在正常使用，每天都在处理非常多的样品。可以说，PREPS的表现给了屹尧科技很大的信心，鼓励他们继续坚持走创新发展道路。
同时，屹尧科技在化发展方面也有自己的布局。倪总透露，公司早在2011年就开始进入海外市场，通过参加美国PITTCON、德国慕尼黑等化展会将产品推向。“不过，整个过程实际上是非常艰难的。”倪总坦然表达了自己的无奈，“目前来讲，‘中国制造’四个字在更多的是带有贬义的，尤其是在仪器行业。大部分西方科研人员仍然认为中国制造的东西质量不是那么好的，因为就应该是廉价的。因此我们希望，通过我们不断的努力，能够改善我们的用户、我们的合作伙伴对于中国制造的偏见。”
为了达到这一目标，屹尧科技也付出了很多努力，但是就目前而言，七年来并没有取得非常大的成效。对此，倪总非但没有丝毫的灰心丧气，反而依然以坚定的态度去展望未来。“观念的转变需要十年、二十年的时间，甚至需要整个国家实力的提升。我相信，在我的职业生涯里面，我们会看到这一天！我们一直在努力，一直在这条道路上前进！”相信这不仅是他个人的梦想，也是屹尧科技乃至整个中国制造业的梦想。
此生无悔入华夏，来生愿在种花家。无论是努力发展成为像华为一样的化企业，还是致力于将“中国制造”转变成“中国智造”，屹尧科技始终心系国家和民族的未来，跟众多有志同行一起，将助推“中国制造”崛起的重担扛在肩上。尽管道路是漫长而曲折的，但前途必然是光明的。正如倪总所言，在他的职业生涯之中，我们一定会看到“中国制造”崛起的那一天。屹立东方，翘首望尧天。愿这盛世，终将如愿！
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