中国品牌如何扬帆出海？三大战略护航国产仪器

　　【中国仪器网 本网原创】近日，一场“中国品牌走进日本”交流会在日本东京举办，中日双方就正在走向的中国企业如何耕耘日本市场、促进两国经贸交流展开探讨。近年来，随着国内产业的不断升级，一些中国品牌陆续进入日本国内，树立起品牌形象。那么，中国化妆品品牌“出海”之道对于国产仪器来说有着怎样的借鉴意义呢？国内仪器企业能够学到什么？
 

企业出海
 

　　海外大咖垄断市场
 

　　中国品牌“出海”犯难？
 

　　谁曾想过，起步晚了近半个世纪的中国化妆品，如今居然有勇气进入日本市场，叫板日本本土霸主。在中国驻日本大使馆经济商务处参赞景春海看来，这是出于中国化妆品在产品、技术和市场上的独到之处。虽说只要市场有需求，任何企业都可以轻而易举地将产品销售至海外，可是真正的挑战可能等产品运到货架上才会到来。在经济化背景下，各大产业各大市场无不充斥着竞争。日本是除了欧美等国之外，化妆品行业为发达的国家之一。再加上东道主效应的加持，中国化妆品想要在日本市场占有一席之地无疑是比较困难的。
 

　　仪器行业何尝不是如此。在上个月美国化学会(ACS)旗下C&EN杂志发布的2017年仪器公司TOP20名单中，日本岛津仪器稳居第三，日本电子、日立高新、尼康、奥林巴斯等品牌均在排名之列。仪器公司排了前20名，光是日本仪器企业就占了5个席位，令人不得不佩服这个制造业强国的实力。当然，作为一个本就容量较小的市场，日本并非我国国产仪器“出海”的目标，但是这不代表在其他市场就不会遇上这些仪器大咖。
 

　　此前，小编在《印度市场商机无限！中外仪器企业谁能在此“称王”》一文中曾提到，我国国产仪器有意进入印度市场，但是一些欧美日厂商也已经对这片地区动起了脑筋。安捷伦设研发中心，珀金埃尔默收购印度体外诊断供应商，耶拿成立子公司，岛津和沃特世也在积极提升产品的市场份额……国内市场已经被垄断，没想到到了海外还是不得不直面他们的挑战！难道国产仪器在市场真的没有立足之地吗？答案当然是“非也”！前文提到的中国化妆品，目前在技术上还是不如日本，但是只要重视研发、对产品品质坚持精益求精，中国品牌就能够获得消费者的信赖。同样，国产仪器也可以做到。
 

　　三大战略铸就“日本制造”
 

　　中国仪器企业能学到什么？
 

　　既然前面夸了那么久的日本制造业，后文就从“日本制造”的海外发展战略出发，给在海外寻寻觅觅或者有意向出海的中国仪器企业提供一些启示。上个世纪50年代，也就是日本化妆品产业起步的那段时期，“日本制造”也曾是低质廉价的代名词。由于国内市场容量小，购买力不足，日本企业开始着眼于拓展海外市场。随后，凭借产品创新力、本土化融合以及成本战略，一批日本品牌在市场上为“日本制造”争了一口气。那么中国仪器企业在出海过程中，又应当如何运用这三大战略呢？
 

　　1、产品创新力
 

　　创新不仅是日本品牌出海的核心竞争力，也是我国拓展海外市场的动力。虽然近年来有不少人提出，日本已经失去了创新力，但目前岛津、日立为首的日本仪器企业依然以创新能力见长，每年都会投入大量资金用于研发。而作为我国出海品牌增速快的企业，华为在海外影响力的不断提升也正来源于的创新能力。中国仪器企业出海要想真正站住脚、实现长远发展，也离不开创新。由于国内企业资金实力一般比较有限，如果独立开展仪器产品的研发，势必会失去成本优势。在此情况下，不妨与当地高校、机构和企业开展校企研合作，减轻在研发上的压力。同时，也能够更好地融入当地市场，培养客户群。
 

　　2、本土化融合
 

　　一提到“本土化融合”，很多人可能会想到KFC在中国市场的成功，而在市场占据更大优势的“金拱门”却没有KFC那么吃香。显然，化战略不等同于本土化战略，在多个市场的成功不一定能够复制到某个国家或地区市场。作为一个来自他国的陌生品牌，中国仪器企业的产品并不具备度，用户接受度可能也比较低。在这种情况下，将其他市场的产品和服务生搬硬套到这片市场，必然会导致失败。所以说，本土化融合就是要先洞悉当地市场的用户需求、使用习惯和偏好等等，同时必须适应当地的法律制度、政策标准。比如，为产品添加多语言模式，用户可以自由切换到自己的母语；产品所使用的插头和电压要符合当地标准；按照当地用户使用习惯，适当增加或删减产品功能和配件，推出特别为当地用户设计的产品等等。除了这些基本措施以外，中国仪器企业还可以“入乡随俗”，在当地参加或组织符合当地情境的活动，积极融入产业和社会。
 

　　3、成本
 

　　众所周知，很多国外普通品牌一到了国内就会提升档次，摇身一变成为品牌甚至品牌。譬如欧洲仅卖1欧元(折合人民币约为7.8元)的大众饮品——依云矿泉水，在国内标价超过10元，甚至能卖到几十元。在国外不过是普通披萨店、价格也不算高的必胜客，到中国变成了老百姓眼中的中餐厅。为什么“洋牌子”漂洋过海到了中国，价格会高这么多？仪器产品在国外也可以卖的更贵吗？实际上，这场“漂洋过海”之中多了广告、物流等成本，再加上经销商的利润空间，国内外的价格差距就拉开了。但是中国仪器企业要“走出去”，显然还不能在价格上提升太多。相比于当地品牌的本土优势，不少仪器企业选择压低价格，主打“价格战”。不过一再压缩利润空间并非长久之计，“价格战”的前提是必须在成本上占据地位。
 

　　这些成本可以分为生产成本、物流成本、广告营销成本、企业运营成本等等。在海外发展品牌，广告营销成本无疑是少不了的，物流和企业运营成本能够降低的空间并不大，主要是生产成本上可以多动脑筋。比如，在市场周边寻找合适的原材料供应商，有机会降低物流成本或者原材料成本；将生产工厂设立在劳动密集型区域，尤其是优选拥有丰富廉价劳动力的地区；引入先进的生产设备和流水线，短期来看是成本的增加，但长期来看是成本降低和效率提升的“双赢”。
 

　　小结：一家企业想要打入海外市场，势必要考虑清楚再行动。虽然目前正处于企业“走出去”的热潮，但是更多企业还是应该先来一番“冷思考”。企业在国内市场发展情况如何，出海会影响国内市场吗？到海外拓展市场需要付出多少努力，企业能够承担得起失败的风险吗？在当地市场的竞争中，企业拥有哪些优势？能够从海外获取期望的回报吗？出海前先想清楚这些问题，制定一套完整有效的海外市场开拓计划，再一步步去执行三大战略吧。